Как продать квартиру быстро и не слишком дешево: расписываем процесс шаг за шагом

Виды договоров при покупке квартиры в новостройке

Теперь вам надо определиться по какому виду договора будете совершать долгожданную сделку. Их несколько.

Перечислим основные виды договоров с компаниями:

• Договор долевого участия в строительстве (ФЗ 214);
• Договор уступки права требования (цессии);
• Договор инвестирования (форма договора о совместной деятельности);
• Предварительный договор, вексельная схема и прочие не совсем законные схемы.

Все они являются законными на определенном этапе. Рассмотрим их подробнее.

Первая, распространенная схема — приобретение недвижимости по договору долевого участия граждан.

Этот договор четко регулируется законом и подлежит обязательной регистрации в Росреестре. Поэтому вероятность подвохов здесь маленькая. Он же имеет приоритет над другими видами. Заключение договоров по этой схеме обеспечивает покупателю определенные гарантии.

Договором цессии является любой договор, который в той или иной форме уступает другой стороне право на что-то. Инвестор покупает объект у застройщика, а потом перепродает ее другому покупателю, заключив договор по переуступке. Нужно быть внимательным и знать, что по этому виду договора возможные риски ложатся не только на продавца.

Чтобы обезопасить покупателя недвижимости следуйте по этой схеме:

• Нужно убедиться в реальности существования договоров.
• По факту совершения оплаты — наличие копии платежек.
• Нужно убедиться, что сделки не оспаривались.
• После определенных условий можно подписывать договор об инвестировании.
• Наличие разрешения на строительство.
• Правильно оформленный участок.
• Проект прошел все необходимые согласования.

Договор инвестирования регулируется Федеральным законом№ 39-ФЗ (от 25 февраля 1999 года). Он заключается между застройщиком и потенциальным инвестором. Инвестиции – это финансовые вливания, ценные бумаги и другие валютные ценности.

Вполне справедливо считаются «серыми» схемами такие правовые конструкции:

• Предварительный договор купли-продажи. Клиент вносит «обеспечительный платеж» в строительство наперед. Причем все объекты числятся за застройщиком, и никаких четких обязательств у него нет. Если договор не выполняется, есть большая вероятность, что покупатель у непорядочного застройщика может не забрать свои вложения;
• Предварительный договор участия в долевом строительстве. По условиям этого договора после завершения строительства застройщик должен перезаключить с ним договор долевого участия. Здесь тоже покупатель подвергается тем же рискам, описанным выше;
• Договор бронирования или соинвестирования. Покупатель вносит на первоначальном этапе строительства небольшой процент стоимости будущей квартиры, другими словами, бронирует себе объект. Если строительство остановится по каким-либо причинам — большая вероятность потерять внесенный аванс;
• Вексельная схема. С целью обойти законодательство была разработана вексельная схема. Она где-то созвучна с договором бронирования. Только покупатель здесь приобретает векселя строительной фирмы, та, в свою очередь, по завершении строительства, погашает вексель квадратными метрами. Точное место квартиры за вами закреплено не будет;
• «Депозитная» схема. Здесь правовые отношения возникают между застройщиком, банком и покупателем, у которого есть сбережения в этом банке. Иными словами, строительная фирма берет кредит в определенном финансовом учреждении;
• Договор займа. Покупатель одалживает свои деньги застройщику. Никаких прав требования на объект у покупателя не возникает.

Какой бы ни был договор его нужно тщательно вычитать. На приличной крупной фирме у застройщика есть свои профессиональные юристы, менеджеры и нотариусы. Лучше сейчас все выяснить и учесть, пока еще есть время. Для подстраховки можете прибегнуть к услугам своего юриста, ведь ставки – то высоки.

Обязательные пункты договора:

• четкая характеристика объекта (с указанием этажа, планировки, номера, площади);
• сроки выполнения работ и сдачи дома;
• цена договора;
• порядок и форма оплаты;
• срок гарантий на объект;
• описание непредвиденных обстоятельств;
• список документации, необходимой для проведения строительства;
• срок действия этого договора;
• реквизиты сторон.

Если хоть один из этих пунктов не заметите в списке, договор заключать не стоит.

Сам механизм приобретения квартир в новостройках еще не на сто процентов отлажен. Много трудностей нужно преодолеть, чтобы стать полноправным хозяином собственного жилья.

Можно ли продать квартиру без риэлтора: плюсы и минусы

Для начала необходимо определиться с целью продажи и понять, какая выставленная сумма за жилую площадь станет удовлетворительной.

В круг обязанностей собственника, не желающего прибегать к услугам риэлтора, входит изучение этапов и правил торговли, контроль требований к формированию и оформлению документов, проверка на подлинность и их последующая регистрация.

Минусы личной продажи квартиры без участия риэлторов:

• необходимо самостоятельно выяснить, полагаясь на собственные знания, какие документы потребуются для реализации сделки;
• осуществить действия по сбору нужных документальных сведений;
• определить самостоятельно, какие шаги потребуются для формирования предпродажного вида жилья;
• создать подготовку жилой площади своими силами;
• описать помещение и выложить объявления о торговле на тематических ресурсах;
• грамотно оценить объект и сформировать правильно его стоимость;
• принимать звонки от покупателей, в том числе в позднее или ночное время, и корректно отвечать на них;
• проработать важные пункты договоренностей;
• заключить сделку на предмет предварительного, а затем и основного договора продажи без посторонней помощи, оценивая ситуацию и документы.

Главным минусом самостоятельного способа продажи без риэлтора служит повышенный риск столкновения с мошенничеством.

Поэтому в любом случае необходима бдительность и контроль.

Плюсы самостоятельных действий при продаже квартиры:

• личное наблюдение за каждым этапом;
• непосредственное участие во всех процессах от самого начала и до конечного результата;
• экономия личного бюджета на 4-10%;
• исключение мошеннических действий со стороны третьих лиц, при условии достаточного уровня знаний для их обнаружения.

Подготовка квартиры: почему важна предпродажная подготовка

Человек, никогда не сталкивавшейся с продажей квартиры, наивно полагает, что главное условие продажи – хороший ремонт. Да, квартира в приличном состоянии будет стоить немного дороже той, где давно не менялись обои

Но это ли важно? Вы потратите очень много денег лишь для того, чтобы пустить пыль в глаза, а новый хозяин всё равно всё переделает под себя. Это закон

Не стоит тратить силы и время на то, что, вероятно, всё равно будет сломано

Сделайте точечный ремонт, чтобы скрыть лишь видимые огрехи. Не лишним будет просто передвинуть шкаф или повесить непрозрачные шторы. Покупатель при первом посещении даже не запомнит какого цвета обои в комнате. В основном его будет интересовать состояние сантехники, дверей, бытовых приборов.

Кстати, оценить квартиру можно и с помощью он-лайн калькулятора, такие услуги есть на большинстве специализированных сайтов.

Большое значение играет…запах жилья. Безусловно, каждая квартира имеет свой воздух

Но очень важно перед приходом гостей нейтрализовать неприятные запахи и, как минимум,провести влажную уборку. Избавьтесь от захламления, проведите ревизию тех помещений, где обычно копится пыль

Очистите все сантехнические приборы, плиту и раковины.

Ненужные вещи лучше выкинуть или продать – незаставленная квартира выглядит просторнее

Это касается балкона и прихожей, захламленные они выглядит не так презентабельно. Квартира будет выглядеть просторнее без лишних предметов, особенно это касается грузных шкафов и антресолей. Больше света и воздуха!

Как самостоятельно продать квартиру без посредников: пошаговая инструкция. Сбор необходимых документов

Для подготовки полного пакета документов рекомендуется воспользоваться консультацией юриста.

Подготовленные специалисты подскажут, какие бумаги понадобится собрать, чтобы реализовать недвижимость. Тогда хозяин ничего не забудет, и ему не придется повторно ходить за тем или иным документом.

При внесении данных стоит перепроверить их правильность. Каждые сведения, которые обозначены в техническом паспорте, должны полностью соответствовать реальным. В бумагах недопустимо наличие правок, ошибок, неверных данных. Какие бумаги понадобятся для проведения купли-продажи и как без риска продать квартиру:

• паспорта обоих участников и других владельцев квартиры, если таковые имеются;
• Свидетельство о регистрации;
• свидетельство о рождения детей, не достигших 18-летнего возраста;
• техпаспорт (или кадастровый паспорт) из БТИ;
• свидетельство о бракосочетании;
• согласие супруга на реализацию недвижимости, зарегистрированное у нотариуса – этот документ требуется только тогда, когда квартира относится к совместно нажитому имуществу;
• выписка из домовой книги, где перечислены все данные о зарегистрированных на жилплощади лицаханах;
• справка о том, что нет просрочек по коммуналке;
• согласие с органов опеки, если владелец жилплощади ребенок.

Выписка из домовой книги действительна короткое время, поэтому оформлять ее заблаговременно не стоит.

Ее можно взять сразу перед регистрацией сделки, когда точно станет известно, что купля-продажа состоится.

Посмотрите видео в тему:

Как обезопасить себя, чтобы не обманули

Случаи мошенничества чаще всего фиксируются при покупке квартиры, чем при продаже. Продавая свое жилье, вы рискуете столкнуться с недобросовестными риелторами.

Один из самых популярных методов обмана, с которым сталкиваются продавцы недвижимости – шквал звонков от риелторов, предлагающих свои услуги. Обман состоит не в звонках. Он проявляется в ситуациях, когда продавец соглашается на предоставление ему риелторских услуг.

Тогда риелтор начинает активную рекламу квартиры, водит людей на показы и оформляет на себя или на агентство невозвратный аванс, который берет с потенциальных покупателей.

В Москве размер аванса 100 000 рублей. Эта сумма оформляется риелтором так, чтобы ее можно было не возвращать на законных основаниях. Следующий этап – риелтор пропадает со связи, либо по разным причинам покупатель не может оформить покупку. Например, оказывается, что документы на жилье не в порядке.

В итоге покупатель уходит, потеряв свои деньги. Продавец не может продать жилье, зато риелтор регулярно получает невозвратный аванс, «продавая» квартиру таким образом.

Шаг №8. Передаем документы в Росреестр

Сам договор купли-продажи недвижимости регистрировать не нужно. Документ нужен для регистрации перехода права собственности на квартиру, которая происходит в результате сделки. Процедурой регистрации занимается территориальное УРФС (подразделение Росреестра).

Где регистрируем

Вы можете подать документы самостоятельно через районные многофункциональные центры госуслуг (МФЦ «Мои документы»). Порядок действий для регистрации сделки обычно указан в каждом МФЦ на специальных стендах.

Документы на регистрацию перехода прав собственности принимают в территориальных отделениях Росреестра. Кроме этого, Росреестр разместил на своем сайте сервис, благодаря которому можно регистрировать сделку купли-продажи квартиры через интернет.

Регистрировать продажу квартиры, дома или другого объекта недвижимости можно другими способами. Например, поручить это дело нотариусу (если договор купли-продажи заверяли у него же), или обратиться за услугой регистрации к специалисту юридической фирмы.

Как регистрируем

Заполните заявление о переходе права собственности на квартиру. Его нужно подать на регистрацию вместе с договором купли-продажи. Покупатель, в свою очередь, пишет заявление на регистрацию нового права. Бланки заявлений на регистрацию можно скачать на сайте Росреестра.

Не забудьте оплатить госпошлину за регистрацию. Размер госпошлины для физического лица в 2021 году составляет 2 тыс. рублей. Квитанцию об оплате приложите к документам. В момент передачи вам на руки дают расписку о приеме документов на государственную регистрацию.

После проверки документов в единый государственный реестр недвижимости (ЕГРН) вносится запись о переходе права собственности и о возникновении нового права. В результате чего вы свое право на квартиру теряете, а покупатель это право за собой закрепляет.

Через установленный законом срок (от 3 до 10 дней, в зависимости от способа подачи документов) вы получите на руки свой экземпляр договора купли-продажи квартиры с печатью и штампом УФРС. Покупатель получит свой экземпляр договора с такими же отметками.

Шаг №3. Готовим квартиру к продаже

Неприятные запахи, матерные слова на стенах и мусор на площадках подъезда оставят у потенциального покупателя тягостное впечатление о вашей недвижимости. Если вам необходимо продать квартиру быстро, наведите в подъезде порядок. Можно потратиться и обновить побелку на стенах, но часто бывает достаточно просто убрать мусор и помыть лестничные площадки.

Оцените товарный вид квартиры: если необходимо, подклейте, подкрасьте, побелите, словом, слегка освежите ремонт. Простор в комнатах всегда оставляет лучшее впечатление, чем загроможденные проходы и забитые мебелью помещения. По возможности освободите квартиру от мебели и личных вещей. Не забудьте про балкон и лоджию, наведите порядок и там.

Как в вашу пользу, так и против вас может сыграть вид из окна. Если окна вашей квартиры выходят на сквер, набережную или красивую площадь, то распахните занавески шире и ведите к окну покупателя

Если же вид из окон удручает, то прикройте его и акцентируйте внимание на чем-нибудь другом. Обратите внимание на запахи в доме

Перед показом нужно проветрить помещение, можно заварить кофе: его аромат способен перебить неприятные запахи.

Реклама и в чём её сила

Потенциальные покупатели не узнают о вашем предложении, если вы не расскажете о нём. Не стесняйтесь использовать все ресурсы. Можно попросить знакомых и друзей передать эту новость, используя «сарафанное» радио, однако здесь велика вероятность, что до своей аудитории вы не достучитесь. Потратите свои силы и время друзей попусту.

Будьте готовы к тому, что первое время вас будут беспокоить звонки из риэлторских контор. Отнеситесь к таким звонкам с пониманием, а в некоторых случаях их помощь может стать полезной. Они могут дать вам общую информацию по ситуации на рынке, которая поможет вам быть в курсе оперативной ситуации.

Для оформления объявления (в некоторых случаях оно может быть платным) от вас потребуется короткое описание объекта и фотографии

Мы советуем критически отнестись к качеству фотоподборки и приготовить квартиру к съёмке: навести идеальный порядок, подумать, в какое время дня эти фотографии будут выглядеть наиболее выигрышно.

При составлении текста объявления проще всего ориентироваться на объявления-конкуренты, чаще всего они составлены профессиональными риелторами, которые уж точно знают какие выигрышные моменты стоит использовать. Возможно, вам придётся потратить целый вечер для составления объявления, но это время будет потрачено с пользой.

Важные моменты, которые вы обязательно должны указать в объявлении:

• этажность дома и ваш этаж, обычно это пишется через косую дробь;
• наличие-отсутствие балкона;
• куда выходят окна: во двор или на противоположную сторону;
• наличие или отсутствие грузового лифта и лифта вообще;
• наличие консьержки;
• тип парковки и наличие охраны и видеонаблюдения;
• совмещен или разделён санузел;
• наличие станции метро или остановки;
• соседствующие с домом объекты инфраструктуры: детские сады, магазины, поликлиники, аптеки и так далее;
• микрорайон и округ;
• год постройки и примерное состояние квартиры (есть ли ремонт, другие особенности, к примеру, если есть перепланировка, необходимо будет предоставить разрешение на неё).

Все эти сведения выгодно дополнят ваше описание квартиры

Очень много можно не писать, важно подчеркнуть выгодные стороны и умолчать о недостатках. Не используйте аббревиатуры и сокращения

Обычно в профиле вы указываете контактный телефон для связи и адрес электронной почты.

Во время показа квартиры ориентируйтесь, прежде всего, на интересы покупателя. Если у семьи есть маленький ребёнок, опишите достоинства квартиры в контексте удобства для ребёнка и удобное расположение детского садика или школы. Можно упомянуть про вежливую соседку, которая, если что, сможет присмотреть за вашим ребёнком (конечно, если такая имеется).

Хорошо, если вы сможете оставить новым хозяевам что-то из предметов быта: к примеру, стиральную машинку или встроенный шкаф

Не забудьте о главном козыре – торге!  Это лучше обсуждать, когда других козырей не осталось, а вам очень нужно всё-таки завершить сделку, вероятно, с некоторыми незначительными потерями. Именно поэтому никогда не занижайте цену в начале.

Как правильно продать квартиру без риэлтора: подготовка к продаже

Если есть возможность, необходимо привести квартиру в хороший вид и сделать хотя бы косметический ремонт (при условии, что она в неприглядном состоянии). Если хозяин жилища ограничен в финансах, то стоит осуществить некоторые мероприятия:

• оторванные обои приклеить с помощью влажного мыла;
• вымыть всю площадь – полы, стены, убрать паутину, провести влажную уборку;
• очистить до идеального состояния плиту, ванну и туалет;
• убрать вещи с балкона;
• отмыть окна, чтобы света в помещении было больше;
• пропылесосить полы, ковры.

Можно приобрести краску и самостоятельно покрасить изношенные батареи, предметы интерьера. В квартире нужно убрать вещи по максимуму, чтобы визитеры могли оценить пространство. Хозяева приводят в рабочее состояние замки. Они должны открываться без усилий и с первого раза.

Еще один момент – аромамаркетинг. Чтобы чужому человеку было спокойно и комфортно осматривать имущество, рекомендуется наполнить квартиру приятными запахами. Можно сварить кофе, испечь пирог, включить автоматический освежитель с ненавязчивым ароматом. У визитера сложится приятное впечатление о встрече, и жилище у него будет ассоциироваться с комфортом.

Кроме уборки жилплощади, потребуется навести порядок на лестничной площадке – подобрать и выбросить весь мусор, подмести, помыть лестницу, заменить лампочки. Неухоженный подъезд со скверными запахами отталкивает, у человека не появится желания возвращаться туда снова.

Дальнейшие действия

Пошаговая инструкция для продажи квартиры без риэлтора, как правило, выглядит стандартно. Когда предпродажная подготовка проведена, самое время изучить рынок недвижимости. Делать это целесообразно относительно похожих объектов недвижимости по площади, состоянию и расположению, изучить цены можно на сайтах по продаже квартир или в печатных изданиях.

Итак, по порядку.

1. Оцените стоимость квартиры. Сделать это можно самостоятельно, обратившись к профессиональному оценщику или воспользовавшись услугами онлайн-калькуляторов. В любом случае цену не следует значительно завышать или занижать, риэлторы советуют хитрить: к желаемой стоимости добавьте 30–50 тысяч и укажите возможность торга: покупателям всегда приятно получить скидку.

Поместите объявление на сайты по продаже недвижимости. Для этого нужно сделать 7–10 фотографий хорошего качества при достаточном освещении (на них должны быть запечатлены все помещения, включая балкон и коридор), приложите план квартиры и напишите грамотный текст. В последнем стоит конкретно указывать достоинства квартиры. Если планируется оставить в квартире некоторую мебель, об этом необходимо написать, как и то, возможна ли продажа под ипотеку или материнский капитал.

Организуйте показ квартиры

При наличии спроса жилплощадь нужно будет демонстрировать её потенциальным покупателям, и стараться акцентировать внимание на достоинствах жилья.

Мнение эксперта
Елена Бондаренко
Высшее юридическое образование Специализация: недвижимость, трудовое и семейное право

Об эксперте

«Многих интересует вопрос: может ли риэлтор продать квартиру без хозяина? Конечно, такой вариант возможен при наличии нотариально заверенной доверенности на продажу имущества. Однако при таком развитии событий высок риск быть обманутым. Если не хочется заниматься продажей, стоит рассмотреть вариант с доверенностью на ведение дел, но не на заключение сделки. Нужно учитывать, что поручить продажу можно любому дееспособному человеку, причём уровень его полномочий можно регулировать: от права на оформление документов до права подписания договора».

Предварительный договор. Когда найден покупатель и обговорены условия, необходимо составить предварительное соглашение, в котором будут содержаться нюансы передачи прав на жильё. Типовой договор можно найти в интернете и добавить лишь данные продавца, покупателя и квартиры. На этом этапе может быть получен задаток (обычно 10% стоимости жилья).

Договор купли-продажи. Если и покупателя, и продавца устраивают условия сделки, можно переходить непосредственно к заключению договора купли-продажи

Составлять его лучше при помощи профессионального юриста и заверять нотариально: важно не упустить нюансов, иначе сделку можно будет просто признать незаконной.

В тексте договора должно быть следующее:

• данные (паспортные, личные, контактные, адресные) продавца и покупателя;
• описание квартиры, адрес, метраж (согласно документам);
• стоимость жилого помещения, написанная прописью и цифрами;
• обременительные факторы (если таковые есть);
• условия и сроки передачи прав собственности и квартиры;
• согласие всех собственников и/или наличие разрешения органа опеки (если затронуты интересы детей);
• способ получения оплаты и сроки;
• подтверждение дееспособности сторон.

1. Передача прав и получение прибыли. После оформления договора есть два способа, как продать квартиру без риэлтора: через МФЦ или Росреестр. Необходимо обратиться в одну из организаций, оплатив госпошлину (2000 рублей). Через 9 рабочих дней будет получена выписка из ЕГРН, подтверждающая переход прав на квадратные метры другому человеку. После оформления документов покупатель обязан перевести всю стоимость квартиры указанным в договоре способом.

Отзывы на тематических сайтах говорят о том, что продать квартиру без риэлтора можно. Конечно, это требует знания некоторых нюансов и повышенного внимания к ним. Процесс продажи может затянуться на несколько месяцев и даже лет, однако удастся существенно сэкономить, да и обратиться к юристу за консультацией можно в любой момент, что будет стоить значительно дешевле работы с агентством недвижимости.

Опасно ли продавать квартиру без риэлтора? Нет, но риск есть всегда: в законодательстве множество уточнений и пояснений относительно процедуры продажи, поэтому грамотное составление договора поможет минимизировать возможность оспаривания сделки. Основное правило, которое стоит запомнить: прописывать в договоре все детали и обязательно заверять его у нотариуса, таким образом, при обращении в суд удастся отстоять свои права и не остаться без денег и недвижимости.

Как проводится оплата при продаже квартиры в Беларуси. Договор задатка. Оплата через банк. Почему это выгодно и правильно. Как и когда передаются все деньги за квартиру.

Чтобы продать квартиру без посредников, нужно тщательно продумать все этапы сделки. Особенно это касается порядка и сроков оплаты. Покупатель может передать деньги до государственной регистрации договора купли-продажи, во время или после данного действия, частями или полностью.

Если стороны не готовы сразу заключить основной договор, гарантией исполнения данного обязательства в будущем может стать соглашение о задатке. Задаток – это сумма денег, выплачиваемая одной из сторон и подтверждающая ее намерение осуществить сделку по покупке недвижимости. Такой документ не требует нотариального удостоверения, а в случае отказа одной из сторон гарантирует защиту интересов другой.

Чтобы снизить риск обмана при расчете, следует договориться о безналичной оплате. Это условие включается в пункт «Условия и сроки оплаты». Стороны могут заранее выбрать учреждение с минимальной комиссией и открыть расчетный счет в национальной валюте, а также распределить расходы за оказанные услуги.

Безналичный расчет имеет несколько преимуществ. Не нужно перевозить крупную сумму наличных денег, отсутствует риск получить поддельные банкноты, а также стать жертвой преступников. Кроме того, факт оплаты будет подтверждаться банковским документом, что в случае судебного разбирательства поможет доказать добросовестное исполнение обязательств.

Порядок и сроки окончательного расчета за квартиру определяются в соответствии с условиями договора. Если отсрочек платежей не предусмотрено, последний платеж должен совпадать по дате с днем подачи договора на государственную регистрацию. Наличными лучше рассчитываться непосредственно в нотариальной конторе при свидетелях , либо в банке в момент снятия денег.

Аренда ячейки в банке

Рассчитываясь за квартиру, покупатель может предоставить денежные средства лично ли осуществить безналичный перевод.

Метод гарантирует, что продавец получит всю сумму денежных средств, а покупатель в свою очередь может не беспокоиться о том, что ему передадут право собственности на помещение. Денежные средства закладываются в банковскую ячейку под контролем работника финансовой организации. Перед тем, как операция будет выполнена, продавец имеет право пересчитать денежные средства и удостовериться в их подлинности. Аналогичное действие выполняет и сам банк. Средства помещаются в специальный пакет, который затем заклеивается. Его целостность демонстрируется каждой из сторон. Затем участники сделки проставляют на пакете подписи. Когда договор купли-продажи заключен, и недвижимость передана в соответствии с требованиями закона, продавец сможет получить денежные средства.

Видео

Достоинства и недостатки продажи квартиры с риэлтором и без его помощи

<?php if ( ! is_single ( array(883, 15772, 33900, 37506, 38863, 38890, 38931) ) ) { ?><?php } ?>
Первое, с чего мы начнем, так это кратко оценим «за и против» самостоятельной работы по продаже квартиры.

Действительно ли риэлторы так нужны? Или, наоборот, принципиальный отказ от их помощи – ошибка.

Для большей наглядности представим эту информацию в виде таблицы:

№	Показатель сравнения	Индивидуальная продажа	Продажи с риэлтором
1	Дополнительные растраты	Нет	За услуги риэлтора следует заплатить 3-5% от стоимости квартиры
2	Оценка жилплощади	Неточная	Точная
3	Физическая и психологическая нагрузка при совершении сделки	Высокая	Отсутствует. Все процессы лежат на плечах риэлтора
4	Риск неправильного оформления документов	Максимальный	Минимальный
5	Скорость процесса продажи	Ниже	Выше

Для этого просто следует найти агентство с хорошей репутацией, и попросить помощи за установленную плату.

Переговоры

Стадия переговоров — самая важная в судьбе будущей сделки.

При разговоре с потенциальным покупателем следует соблюдать определенные правила:

вести себя спокойно и вежливо, отвечать на все вопросы,
акцентировать внимание на очевидных плюсах квартиры,
не быть чрезмерно настойчивым,
рассказать о позитивных моментах, пережитых в стенах дома,
обсуждать, а не отрицать недостатки помещения.

При определении цены также необходимо соблюдать ряд правил:

• озвучивать цену, которую готовы снизить,
• использовать в свою пользу аргументы,
• не стоит быстро снижать стоимость,
• каждая уступка должна быть меньше предыдущей,
• окончательная сумма должна быть прописана в соглашении о задатке.

Подведем итоги

В завершение темы выделю главные мысли для будущих продавцов:

1. Не воспринимайте сделки с недвижимостью, как игру в русскую рулетку. Подходите к сделке с умом, тщательно подготовьтесь.
2. Если вы хотите продавать свое жилье самостоятельно, без помощи специалистов, начните готовиться к продаже заранее. Минимум за полгода до размещения объявления о продаже. Не готовы самостоятельно за это браться? Ищите специалиста, но на его поиски вам тоже понадобится время, как минимум даже на то, чтобы сравнить их предложения и условия сотрудничества.
3. С продажами везет тем, кто вкладывается в это, готовит свое жилье, сам готовится к продаже, не отказывается от поступающих предложений, а берет паузу на их анализ, если в чем-то не уверен.

Желаю вам успешных сделок и благодарю за внимание!